Lo speech di Spotify a Intersections 2026 si apre con una domanda: quanto del tempo speso sulle piattaforme digitali è davvero ben speso?

Ormai l’attenzione degli utenti è sempre più frammentata, ma per i brand esistono ancora contesti in cui le persone sono disposte a dedicare tempo e attenzione ai contenuti che li appassionano.

Andrea Caldironi e Giorgia Asti, Directors of Sales di Spotify Italia, hanno concentrato l’incontro sulle strategie per aiutare gli inserzionisti a raggiungere il pubblico, mettendo in risalto il contesto di ascolto e l’intenzionalità degli utenti.

Time spent vs Time well spent

Siamo abituati a piattaforme progettate per trattenerci il più a lungo possibile, spesso facendoci scorrere contenuti per ore senza nemmeno accorgercene.
Andrea Calderoni propone un posizionamento diverso: non conta soltanto quanto tempo trascorriamo su un’app, ma il valore che gli attribuiamo, posizionando Spotify come una daily companion.
La differenza è nell’intenzionalità: quando apriamo Spotify, generalmente sappiamo cosa vogliamo ascoltare o quale esperienza cerchiamo, questo può tradursi in una maggiore attenzione, particolarmente interessante per gli inserzionisti.

Attenzione e intenzionalità rendono la piattaforma un ambiente premium per i brand, come mostrato anche da studi secondo cui il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) risulta dal 13% al 19% superiore alla media degli altri media a pagamento, la propensione all’acquisto aumenta del 30% e la percezione del brand migliora del 60%.

La Gen Z non è così distratta come pensiamo

Uno dei passaggi che mi ha colpita di più riguarda la mia generazione.
Spesso si descrive la Gen Z come un pubblico distratto e abituato a contenuti sempre più brevi.
Eppure, i dati presentati da Spotify raccontano qualcosa di diverso: il 70% dei giovani intervistati considera quello trascorso sulla piattaforma tempo ben speso e il 50% è disposto ad ascoltare fino a un’ora di podcast.

Il punto, quindi, non è necessariamente la mancanza di attenzione, ma la capacità di un contenuto di conquistarla.
La musica, i podcast e gli artisti non rappresentano soltanto intrattenimento, ma diventano parte dell’identità delle persone.

È il passaggio che Spotify ha sintetizzato con il concetto di Discovery to Devotion: dalla scoperta di qualcosa che ci piace alla costruzione di una vera passione.

Quando la pubblicità incontra il momento giusto

Spotify offre un grande vantaggio ai suoi inserzionisti: la possibilità dell’advertiser di intercettare interessi e passioni del fandom in luoghi di ascolto mirato e ad alta attenzione come podcast, playlist e community, connettendo la comunicazione ai contenuti e ai momenti piu rilevanti per gli utenti.

Ma come cambia il lavoro creativo in questo contesto? A dimostrarlo sono stati due casi presentati durante la tavola rotonda.

Gocciole: una campagna che parte dal risveglio

Chiara Pisano, Head of Brand Equity di Gocciole, Pan di Stelle e Grancereale, ha raccontato come Spotify sia stato integrato e centrale nella campagna Gocciole.
Il messaggio creativo, “Ti sei svegliato storto? Raddrizzati con Gocciole”, è stato adattato al contesto audio e pianificato nelle prime ore della giornata.

L’obiettivo era intercettare le persone proprio nel momento in cui il messaggio poteva risultare più rilevante: il risveglio.
Secondo i risultati condivisi, l’attività ha contribuito a un incremento delle vendite del 2%, accompagnato da riscontri positivi sul ricordo pubblicitario.

EssilorLuxottica: raggiungere il consumatore prima dello store

Paola De Felice, Head of Media EMEA, Retail Optical, ha invece illustrato come Spotify possa accompagnare il consumatore nel percorso che precede l’ingresso in negozio, intercettandolo durante il tragitto in auto.

L’intervento ha approfondito anche le nuove opportunità legate ai creator e alla sponsorizzazione nei video podcast.

Tra i risultati presentati sono stati citati un aumento del traffico del 77% e un miglioramento del 55% di altri indicatori di campagna, a dimostrazione del potenziale di una strategia che combina contenuti, contesto e obiettivi di business.

Non tutta l’attenzione ha lo stesso valore

Quello che mi porto a casa da questo incontro è che non basta raggiungere le persone, bisogna riuscire a farlo quando sono davvero disponibili ad ascoltare.

La pubblicità su Spotify diventa parte di un’esperienza che l’utente ha scelto consapevolmente, ed è proprio qui che intenzione, attenzione e creatività possono incontrarsi.

Time spent is one thing, time well spent is everything.