Negli ultimi anni, l’evoluzione del panorama pubblicitario ha visto la necessità di adottare nuove e innovative strategie per raggiungere il pubblico in modo più efficace. Brand che hanno sempre avuto una comunicazione dallo stampo molto tradizionale, formale e poco creativo hanno dovuto adattarsi ai cambiamenti in atto, muovendosi verso diversi modi di comunicare e nuovi contenuti veicolati con ton-of-voice più accattivanti per i nuovi pubblici digitali. Un esempio tangibile di questa evoluzione è il caso di successo di Nissan, che ha trasformato la sua comunicazione attraverso una partnership strategica tra NativeJ e Content Garage, content unit di WebAds (concessionaria di pubblicità digitale che lavora con un consistente numero di editori sia in Italia che all’estero).
Content Garage e NativeJ: Una Sinergia di Successo
Content Garage, brand di proprietà di WebAds, è una piattaforma di content marketing con l’obiettivo di fornire un supporto completo a imprese, agenzie e centri media nella generazione e diffusione di contenuti di qualità. Si distingue per la sua abilità nel creare progetti speciali attraverso partnership con editori italiani e internazionali, e nella distribuzione social dei contenuti tramite post organici o paid. La piattaforma, inoltre, offre la possibilità di garantire reach, impression o video views, e di ottimizzare le attività in tempo reale tramite la tecnologia proprietaria di NativeJ, con cui gode di una partnership in esclusiva.
NativeJ è una piattaforma nata in Italia che lavora in maniera organica sul feed social dei propri clienti, distribuendo branded content e unendo attività editoriali con quelle di influencer marketing. Questo si traduce nell’amplificazione organica dei contenuti dei clienti attraverso selezione, creazione, pubblicazione, ottimizzazione e reportistica basate su dati.
Dalla collaborazione sinergica di queste due realtà, è originato un esempio di comunicazione vincente per il brand Nissan.
Il rinnovamento della comunicazione di Nissan
Vista la necessità di muoversi verso tecniche di comunicazione più in linea con lo scenario attuale, Nissan ha intrapreso un percorso di rinnovamento del brand nella sua interazione con gli utenti online. In collaborazione con NativeJ e Content Garage, sono stati definiti quattro pilastri chiave su cui lavorare.
In primo luogo, un punto di partenza era rappresentato dall’identificazione di una community rilevante, ossia la ricerca e il coinvolgimento di una community significativa per il brand.
In secondo luogo, è stato importante creare un contenuto autentico e credibile in riferimento alla community individuata. La produzione di messaggi e contenuti su misura per la target audience delineata in precedenza si è rivelato un passaggio chiave per l’intera strategia.
Per poter fare ciò, NativeJ e Content Garage hanno impiegato adottato un ton of voice coerente con l’immagine del brand, il pubblico di riferimento e le specifiche piattaforme impiegate nella campagna di comunicazione. Questo ha fatto sì che fosse possibile stabilire un rapporto più profondo con il pubblico, perché si fornivano contenuti specifici e adatti a ciascun target e piattaforma.
Il quarto e ultimo pilastro su cui è stata costruita la strategia comunicativa di Nissan è costituito dalla garanzia di avere un ambiente sicuro e accogliente su cui si veicola il messaggio.
Dalla Diversificazione all’Amplificazione
Il progetto, che prevedeva il lancio di tre diverse motorizzazioni, ha visto al suo centro la sfida di riuscire ad arricchire la comunicazione già esistente con un’attività nuova e diversificata. Attraverso l’influencer marketing trasversale su diverse community, l’obiettivo era massimizzare la copertura per raggiungere un pubblico più ampio possibile.
La chiave del successo è stata l’identificazione di caratteri distintivi per ciascun modello di macchina ai quali associare una specifica community con caratteristiche affini, permettendo di comprendere come e a chi comunicare. Successivamente, si sono costruiti contenuti rilevanti per le comunità target, lavorando su tutte le possibili sottocategorie e selezionando influencer con un’immagine e un ton-of-voice più coerente per ogni modello.
Dall’unione di tutte le diverse voci individuate, si è riusciti ad accrescere l’endorsement per il brand in maniera ottimale.
Coinvolgimento e Interesse Autentico
I risultati (che hanno ampiamente superato le aspettative) parlano chiaro: sia dal punto di vista della reach che da quello delle impression sui social, è stata registrata una overperformance rispettivamente del 5% e 11% rispetto al quanto previsto.
Inoltre, il tempo medio trascorso sui redazionali è stato di 1’46”, il doppio del benchmark di mercato. Questo indica che coloro che hanno letto gli articoli (anche su spinta generata dai social) erano genuinamente interessati ai contenuti, un successo ottenuto grazie alla combinazione di una strategia ben pianificata e l’uso mirato dell’influencer marketing.
In conclusione, la collaborazione tra Nissan, NativeJ e Content Garage ha dimostrato come una comunicazione innovativa, basata sull’identificazione accurata delle community e sull’amplificazione organica attraverso influencer marketing, possa migliorare notevolmente il rapporto del pubblico con il brand, rendendolo straordinariamente performante nel panorama pubblicitario digitale moderno.
