Scritto da Claudio Molinari e Martina Ruga

Nella seconda giornata dello IAB Forum 2019, presso il MiCo di Milano, Giovanni Uboldi, Commercial and Marketing Director di IGPDecaux, ha introdotto il lancio di una nuova linea di Business rivolta all’ambito delle start up che in italia sta prendendo sempre più piede e avrà  un grande sviluppo.

All’incontro ha presenziato inoltre Vittorio Muratore, Founder, CMO e amministratore delegato di MiMoto Smart Mobility, che ha raccontato l’esperienza che lo ha coinvolto nella realizzazione della sua start-up

Giovanni Uboldi, nella prima parte di workshop, ha introdotto la realtà del gruppo IGPDecaux.

L’azienda è la numero uno nella comunicazione esterna in Italia per quota di mercato, ampiezza, articolazione di gamma e per capacità di valorizzare gli spazi pubblici. Opera nel settore delle pubblicità Out of Home e Digital Out of Home fornendo un’esperienza consolidata insieme all’ultima innovazione disponibile.

In Italia occupano circa un terzo del mercato offrendo servizi nelle aree trasporti, arredo urbano e affissioni di grande dimensioni operando in spazi quali esterni ed interni di autobus e tram, soluzioni di comunicazione in metropolitana e aeroporti, pensiline e impianti digitali.

La mission aziendale si propone di rendere le città sempre più smart realizzando una comunicazione esterna sempre più personalizzata sulle esigenze dei clienti, utile ai cittadini e dal design piacevole.

Dopo aver introdotto le dinamiche e i valori aziendali Giovanni Uboldi introduce il programma Nurture; si tratta di un programma voluto e sviluppato dal gruppo IGPDecaux attorno alle start up e alle loronecessità con l’obiettivo di dargli visibilità nel mondo reale tramite la comunicazione Out of Home. Nello specifico è un programma di affiliazione no equity impegnato nel creare relazioni durature che creino valore per i Brand e per JCDecaux. Ad oggi il pnico-creativo e di co-investimento. Nello specifico offre un servizio completo comprensivo di strategia creativa, business insights, declinazione creativa, pianificazione media e co-investimento.

La relazione commerciale di nurture si sviluppa in diverse fasi:

• Candidatura e selezione: Le startup si candidano e vengono sottoposte ad una prima valutazione potenziale e all’efficacia su di esse del mezzo Out Of Home.
• Valutazione OOH: vengono effettuate campagne locali e viene valutato l’impatto nella costruzione del brand; dopodichè se emergono impatti positivi si passa alla fase di Estensione
• Estension OOH: viene eseguito uno scale up di investimento e le campagne vengono estese a livello territoriale e nazionale.
• Affiliate: se la precedente fase raggiunge livelli adeguati la startup entra nell’offerta “affiliate” accedendo così al listino commerciale

Nell’ultima fase del workshop Giovanni Uboldi ha presentato Vittorio Muratore, amministratore delegato di Mimoto Smart Mobility, che ha spiegato come è riuscito a realizzare la sua start up.

Mimoto è una mobile service company che fornisce nelle città di Milano, Torino e Genova un servizio di moto sharing focalizzato sul concetto di “utente al centro” cercando di entrare in contatto con le persone nel circuito sociale della città.

Il servizio offerto è semplice, a portata di smartphone: con un app geolocalizzata l’utente riesce a noleggiare il mezzo più vicino a lui; il metodo di rilascio del mezzo è completamente svincolato dalle stazioni di ricarica nonostante esso sia un servizio elettrico e sostenibile.

L’obiettivo di Mimoto è quello dell’Hi Fun Mobility che offre un servizio semplice, divertente, facile, smart ed educazionale. Il concetto educazionale è uno dei loro punti di forza poiché vanno verso un cambiamento culturale odierno che prevede il passaggio dalla proprietà privata alla condivisione; offrono inoltre dei corsi di mobilità stradale.

Il loro successo è che sono riusciti a mettere le persone su uno scooter per la prima volta nella loro vita e il segreto della loro comunicazione nasce dal colore degli scooter gialli facilmente riconoscibili nel territorio.

Grazie al modello Nurture promosso da IGPDecaux, Mimoto riuscirà ad aumentare le proprie risorse in termini di capitale e potranno non solo aumentare la flotta già presente ma anche espandersi in altri territori.