Scritto da Rosaria Gallo e Stefano Lopopolo.

Cosa hanno in comune un riff musicale e una strategia editoriale? Lo hanno spiegato Elodie Binard (Country Manager IT) e Fabiola di Giuseppe (Direttore Commerciale) di alfemminile durante un workshop allo IAB Forum.

La musica, come la strategia editoriale, è basata sulla concatenazione dei suoni. Il riff musicale è una frase corta, semplice, ripetuta frequentemente all’interno di un pezzo musicale. È riconoscibile, replicabile, personalizzabile e memorabile…Così come un riff editoriale.

Quando il giusto ritmo incontra la giusta armonia si crea una melodia universale, un contenuto di successo. 

Il giusto ritmo si trova grazie alla tecnologia: analizzare il comportamento dell’utente, capire come si muove, quante volte al mese utilizza il sito, le pagine che visita, permette di valutare i contenuti proposti e così migliorare le performance del sito. Dall’altra parte l’armonia giusta è data da un ascolto costante della community. I lettori di alfemminile hanno la possibilità di parlare tra di loro, scambiarsi opinioni, domande e suggerimenti e questo permette di identificare gli hot topic e creare di conseguenza contenuti ad hoc per gli utenti. Tra i nuovi format creati per andare incontro alle esigenze del pubblico troviamo “L’esperto risponde”: una volta alla settimana un esperto risponde alle domande degli utenti su un topic preciso. Parliamo di medici, psicologi, avvocati, notai, ma anche esperti di beauty e moda. È un format che ottiene ottimi risultati e crea un forte legame con il proprio target.

Che cos’è una strategia editoriale?

Si tratta della produzione di contenuti in linea con i bisogni della propria audience, con un linguaggio idoneo in modo da presentarsi come credibili e legare con gli utenti. È importante quindi partire da un ascolto attento della propria community. Per capire meglio le lettrici, alfemminile ha lanciato una survey su cinque diversi Paesi, tra cui l’Italia, da cui sono emerse diverse esigenze: una donna su due non è confident con il proprio corpo, non si sente rappresentata dai media e chiede di essere descritta da tutte le taglie. Come hanno risposto alle richieste delle donne? alfemminile ha realizzato un piano editoriale che comprende una parte social in cui venivano rappresentate tutte le donne e una parte di eventi in cui le utenti hanno avuto la possibilità di confrontarsi tra di loro e con esperti su diverse tematiche.

Questa strategia editoriale viene utilizzata anche per rispondere alle richieste dei brand partner. Come? La loro chiave di successo è l’utente, che viene messo sempre al centro, la sua fiducia e la credibilità costruita nel tempo. È fondamentale l’ascolto della community e i dati che ne emergono per portare l’utente a diventare un consumatore e infine un acquirente. 

alfemminile e Play Doh

Durante l’intervento hanno preso la parola Alessandra Pugliese (Brand Manager di Play Doh) e Anna Marsanasco (Specialist Integrated Media di Play Doh) per mostrare un caso di successo di strategia editoriale e commerciale in cui il prodotto Play Doh del brand Hasbro ha collaborato con alfemminile. L’obiettivo del brand partner era quello di comunicare alle mamme i benefici dell’utilizzo della pasta da modellare a scuola, come l’ampliamento del campo mentale, stimolazione della creatività e miglioramento della gestione del tempo e delle risorse. Il progetto elaborato prevedeva una pianificazione video e l’organizzazione di eventi con il target specifico di mamme con bambini dai 3 ai 6 anni, un target affine a quello della rivista. Gli eventi, in particolare, erano basati sul format “L’esperto risponde”: sono state coinvolte due mamme influencer e molte utenti della community di alfemminile che hanno avuto la possibilità di entrate in contatto con una psicoterapeuta infantile. Grazie a questa relazione diretta e reale tra il brand partner e le utenti e grazie a una pianificazione social mirata, è stato possibile conseguire l’obiettivo della campagna verso un’audience altamente profilata e interessata e realizzare una reach totale di oltre un milione di utenti.

alfemminile e L’Oréal

Dal mondo del parenting a quello del beauty. Paola Sinagra, Head of Precision Advertising di L’Oréal, ha raccontato la solida collaborazione tra la famosa azienda di beauty e alfemminile. L’analisi della rivista ha contato 1 milione 700mila cookies di interesse verso la bellezza di cui oltre 590 mila dedicati allo skin care, quindi un forte interesse della community per questo mondo. Grazie a questi numeri e al target così preciso, L’Oréal si è affidata al pubblico di alfemminile per testare e commentare le nuove ampolle Revitalift Filler di L’Oréal Paris. La collaborazione è diventata così importante che l’azienda ha inserito i feedback anche nello spot televisivo del prodotto.

Il segreto del successo? La fiducia creata tra alfemminile e la sua community, fiducia che viene passata poi anche ai brand partner con cui lavora.