Workshop 12 novembre 2020 Awin
Di Carlotta Lipari e Sara Tartarini
Durante la terza giornata dello IABForum, Awin ha scelto di accompagnarci alla scoperta delle potenzialità dell’affiliate marketing attraverso un’intervista doppia.
A condurre il workshop è, infatti, la speaker Diana Iacono Client Services Director di Awin Italia, in compagnia di due ospiti: Gaetano Vancheri Digital Customer Acquisition Manager di MediaWorld e Davide Rossi Account Director InMediaTo MediaPlus.
Ma prima di passare al racconto del workshop andiamo a conoscere nel dettaglio il tema trattato e i soggetti coinvolti nell’incontro.
Chi è Awin?
Nato dalla fusione tra Zanox e Affiliate Window, il gruppo Awin è il più grande player nell’ambito dell’affiliate marketing. Grazie ad un database di centinaia di migliaia di contatti, il network di Awin è infatti in grado di mettere in relazione publishers e advertisers, favorendo partnership di successo per tutte le parti coinvolte.
Cos’è l’affiliate marketing?
L’affiliate marketing è un accordo di natura commerciale, mediato da una piattaforma di affiliazione, che intercorre tra due soggetti: un advertiser ed un publisher.
Gli advertiser, ovvero i brand, sono tutti quei soggetti che hanno un determinato prodotto o servizio da vendere, mentre i publisher, chiamati anche affiliati, sono gli attori che si occupano della promozione di questo prodotto o servizio sul proprio sito web, e che vengono premiati per le vendite generate per conto dell’advertiser.
L’intervista doppia di Awin
Risulta più chiaro ora come l’intervista doppia di Awin si proponga di raccontare entrambi i lati dell’affiliazione: quello degli advertisers, rappresentato da MediaWorld, e quello dei publishers rappresentato da InMediato MediaPlus.
Dopo questa breve ma fondamentale premessa andiamo a vedere nel dettaglio le risposte di questi due soggetti alle domande poste da Diana Iacono di Awin Italia.
Diana Iacono: «Cosa rappresenta per voi l’affiliazione e che vantaggi vi ha portato?»
Gaetano Vancheri Digital Customer Aquisition Manager MediaWorld: «MediaWorld ha dato il via all’affiliazione grazie ad Awin, ed ha avuto nel tempo grossi vantaggi a livello operativo. Questo tipo di accordo, infatti, consente di gestire con efficacia un numero elevato di partner con i quali altrimenti sarebbe complicato instaurare un rapporto one to one».
Davide Rossi Account InMediato MediaPlus: « Performance marketing e altre attività che hanno come obiettivo la generazione di vendite rappresentano un 25 % del totale delle attività di MediaPlus, e avendo sempre avuto esperienze positive con Awin la scelta è stata naturale. Awin per noi significa andare sul sicuro.»
Diana Iacono: «Quali sono per voi i vantaggi dell’affiliazione con Awin?»
Gaetano Vancheri Digital Customer Aquisition Manager MediaWorld: « Sicuramente l’affiliazione ha avuto un buon impatto sul ROAS (ritorno sull’investimento pubblicitario). Quindi quando vogliamo provare un nuovo rapporto 1 to 1 è quasi d’obbligo il passaggio dall’affiliazione per un rapporto totalmente safe»
Davide Rossi Account InMediato MediaPlus: «L’affiliazione porta vantaggi in termini di costo per acquisizione e offre inoltre la possibilità di gestire un network molto esteso attraverso un’unica piattaforma. MediaPlus, soprattutto durante il Blackfriday, grazie ad Awin sta avendo un incremento per quel che riguarda la comunicazione con sponsorizzazione di contenuti editoriali. Inoltre negli ultimi tempi siamo riusciti ad andare a coprire con la nostra presenza vari canali e piattaforme come Telegram, che rappresentano un tipo di audience nuova e che hanno un ritorno di vendita molto interessante»
Diana Iacono: «Il Blackfriday 2020 si avvicina ed è un tema d’interesse per entrambi i partner. Come vi state preparando all’arrivo imminente di questo momento dell’anno?»
Gaetano Vancheri Digital Customer Aquisition Manager MediaWord: «Il nostro Blackfriday è iniziato già da po’, infatti per quanto riguarda MediaWorld si può quasi parlare di “Blacknovember”.
Il covid ha fatto sì che il traffico negli store fisici si diluisse un po’, quindi attraverso i media abbiamo tentato di trasmettere un messaggio forte che grazie a MediaPlus e Awin stiamo estendendo al massimo della visibilità.
Per quel che riguarda il lato e-commerce, sempre nel periodo covid, si sono registrate delle ondate di vendite. All’inizio del primo lockdown sicuramente gli italiani si sono trovati più impreparati e con l’aumentare dello smartworking si è registrato un trend positivo nella vendita di pc, mouse e stampanti per lavorare e studiare da casa.
Successivamente si è registrato un secondo picco di vendite, in particolare nell’ambito entertainment, con un maggior acquisto di consolle e prodotti dedicati al gaming. Le persone hanno poi riscoperto il piacere della cucina, il che ha portato alla vendita di un quantitativo importante di elettrodomestici.
Con il secondo lockdown stiamo assistendo al reiterarsi dello stesso schema.».
Davide Rossi Account InMediato MediaPlus: «A livello di performance i siti di sconto dove si evidenzia un vantaggio d’acquisto si sono sicuramente distinti. Telegram però è la vera sorpresa del momento, al suo interno ha pagine molto seguite e con un ritorno di vendita davvero interessante. Per il Blackfriday si possono abbinare all’articolo le diverse offerte disponibili, garantendo così un valore informativo a vantaggio dell’utente e inserendo al contempo stesso un link diretto alle vendite».
Diana Iacono: « E il Natale? Come sarà da MediaWorld per chi preferisce fare acquisti all’ultimo momento senza usufruire del Blackfriday? »
Gaetano Vancheri Digital Customer Aquisition Manager MediaWord: «C’è un piano marketing che tende a coprire tutti i giorni dell’anno. Il consiglio che vi posso dare è che se nella promozione attuale vedete un prodotto che vi interessa se aspettate rischiate di perderlo».
