#Programmatic
Intervengono:
Giuseppe Astorino | General Manager, Eikon Tech
Alessandro Confalonieri | Digital Marketing Manager, Enervit
Silvia Di Giovanni | Media Director, Suntimes
Guglielmo Vanasia | Senior Planner, Suntimes
Durante lo IAB Forum 2023, Eikon Tech ha tenuto un interessante workshop, parlando alla platea di come costruire brand awareness con una strategia data driven.
Giuseppe Astorino, General Manager di Eikon Tech ha introdotto l’azienda, raccontandone la storia: Eikon Tech è una company giovane, nata tre anni e mezzo fa dalla prima DSP di intelligenza artificiale nata in America. DSP è un acronimo inglese che sta per “Demand Side Platform”. Si tratta di una soluzione che permette di automatizzare l’acquisto di inventory display, video, dispositivi mobili e search ad. L’azienda, tramite la DSP lavora su campagne performance, cookieless: questo significa andare a rivoluzionare il processo di raccolta dati rendendo più semplice all’azienda la raccolta e all’utente la cessione.
I pilastri del lavoro di Eikon Tech sono:
- Utilizzare l’AI (che permette di automatizzare le campagne)
- Raggiungere gli obiettivi dei clienti con il minimo intervento umano (riuscendo a predire, prima del lancio, il risultato finale). Questo processo punta ad attirare gli utenti nella parte alta del funnel per riuscire poi a generare conversione. L’azienda riferisce di un team specializzato di consulenti tra i più riconosciuti sul mercato che lavorano alla strategia in modo completo: dal brief iniziale fino alla raccolta e all’analisi dei dati successive alla conversione.
La targhettizzazione classica, insomma, quella a cui siamo ormai abituati, quella che viene effettuata da anni su segmenti di mercato fin troppo generici, lascia fuori dai giochi molto clienti potenzialmente interessati; clienti che, ad esempio, necessitano di un prodotto in modo indiretto. Ne sono un esempio: chi si interessa ad un prodotto spinto dal dover fare un regalo, chi è il compratore ma non l’utilizzatore del prodotto.
Eikon Tech introduce, a questo proposito, ACTA LIKE, ZETA (DSP). Tale DSP studia il comportamento di ricerca dell’utente raccogliendo dati e acquisendo innumerevoli impression. Questo viene tradotto in un vero e proprio punteggio grazie al quale il software riconosce il cliente come potenzialmente interessato o meno. In caso di assegnazione di un punteggio positivo, infatti, Zeta rende il cliente colpibile dal messaggio e lo raggiunge su ogni suo device.
Silvia Di Giovanni, Media Director di Suntimes, ha parlato invece dell’obbiettivo dell’azienda Suntimes che ha lavorato con Eikon Tech al progetto ENERVIT: l’obbiettivo dell’azienda è fornire un servizio a 360°, dalla strategia, all’idea creativa, ai contenuti, al piano media. Ad oggi è fondamentale per il cliente avere a che fare con interlocutori che lavorano ai piani di comunicazione in modo integrato così da attuare ottimizzazioni in tempi e costi. Suntimes, quindi, ha adottato proprio questo approccio con tutti i suoi clienti, tra cui Enervit.L’azienda gestisce i social in creatività, strategia e piani media; crea i contenuti e si occupa del social media management. Inizialmente, Enervit, operava solo sul territorio italiano, dove ormai era riconoscibile e riconosciuta ma la svolta è arrivata grazie ad Eikon Tech che ha portato l’azienda su suolo internazionale, nello specifico in Germania, avviando una campagna realizzata ad hoc per il nuovo territorio. Un approccio creativo e la potenza dei dati di segmentazione sono asset vincenti per la buona riuscita di una campagna.
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Alessandro Confalonieri, Digital Marketing Manager di Enervit e Guglielmo Vanasia, Senior Planner di Suntimes ci hanno spiegato che, approdando all’estero, Enervit ha dovuto far fronte ad una duplice difficoltà:
- una completa assenza di dato storico sulla Germania (paese test)
- l’occuparsi un’area in cui trovare difficilmente target causa presenza di un grande competitor.
L’azienda allora si è rivolta ad Eikon Tech, sviluppando una linea specifica lanciata quest’anno che va a semplificare il brand: un prodotto altamente tecnico, pensato ad hoc per i professionisti dello sport e, più nello specifico, per i professionisti della bici. Enervit riesce così a farsi strada in un mercato che non conosce il brand, combattendo a testa alta i competitors. Come? Sfruttando l’evento sportivo più in voga sul territorio: il tour de France.
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Il prodotto, in target, è stato promosso con asset impattanti. I dati raccolti grazie all’applicazione dell’AI in questo campo, permettono che i dati raccolti possono essere ora utilizzati per sviluppare nuove campagne e tramite il digitale, arrivare anche al fisico.
Durante il workshop l’azienda ha omaggiato i presenti con un bag in tela e due barrette firmate Enervit, gadget molto apprezzati dalla platea (le barrette proteiche in regalo, pensate per un pubblico non prettamente professionista dello sport, erano davvero buone!)
