In un panorama mediatico sempre più frammentato e complesso, la sfida principale per i brand è riuscire a costruire esperienze coerenti e misurabili, capaci di accompagnare il consumatore lungo tutte le fasi del funnel. È da questa riflessione che prende avvio la conferenza “From Screens to Sales: la nuova strategia full-funnel di Italiaonline”, condotta da Domenico Pascuzzi, Direttore Marketing & Go to Sales / Publishing di Italiaonline, la principale internet company italiana, affiancato da tre ospiti d’eccezione: Franco Di Sarro (Nexo Studios), Alice Cetorelli (Havas Market) e Alice Basso, content creator.
Unire frammentazione e performance: la visione di Italiaonline
“Viviamo in un ecosistema media sempre più frammentato, dove le audience si muovono da uno schermo all’altro e dal fisico al digitale senza soluzione di continuità,” ha esordito Pascuzzi. “Per affrontare questa complessità serve una strategia unitaria, capace di connettere media, contenuti e dati in un flusso coerente e misurabile.”
La risposta di Italiaonline è una proposta full-funnel, sviluppata attraverso la concessionaria IOL Advertising, che integra tre dimensioni fondamentali del marketing contemporaneo: Connected TV, Social Media e Retail Media.
Tre mondi che, come ha sottolineato Pascuzzi, non devono più essere considerati “silos separati, ma un’unica piattaforma di valore per brand e consumatori, dove ogni touchpoint dialoga con l’altro.”
Connected TV: la nuova frontiera del racconto dei brand
Il primo passaggio di questo percorso “dallo schermo al punto vendita” è rappresentato dalla Connected TV, oggi il cuore pulsante del consumo video. “La televisione lineare perde audience e lo streaming a pagamento è ormai saturo; la Connected TV, supportata dalla pubblicità, diventa la nuova tela su cui costruire valore,” ha spiegato Pascuzzi, introducendo Franco Di Sarro, CEO e Founder di Nexo Studios.
Di Sarro ha presentato l’evoluzione di Nexo Studios, realtà che dal 2010 unisce distribuzione cinematografica, produzione e innovazione digitale. La nuova piattaforma Nexo Plus, app multipiattaforma gratuita con pubblicità integrata, rappresenta un esempio concreto di convergenza fra contenuti editoriali, tecnologia e branding: “Abbiamo costruito un network di nove canali televisivi verticali, e ora offriamo anche le ‘Branded Room’, spazi dedicati ai brand per creare palinsesti personalizzati e interattivi.”
Un approccio che coniuga l’esperienza cinematografica con le potenzialità del digitale, favorendo una brand integration naturale e di alto impatto visivo.
Social Media: autenticità come leva di connessione
Il secondo tassello del funnel è rappresentato dai Social Media, che Italiaonline interpreta come ambienti di relazione e autenticità più che di pura visibilità.
“Per noi i social non sono una gara di like o una corsa alla visibilità,” ha sottolineato Pascuzzi, “ma uno spazio di legami profondi e duraturi, dove la conversazione autentica genera valore.”
La content creator Alice Basso, da poco entrata nella redazione del magazine femminile DiLei, ha condiviso la sua visione sull’autenticità nel digital storytelling:
“Essere se stessi è la cosa più bella. L’autenticità non si costruisce in poco tempo: richiede coerenza, tempo e tanti ‘no’. Ogni contenuto deve trasmettere emozioni, non solo visibilità.”
Basso ha inoltre presentato il nuovo format “Siamo Così”, ideato insieme alla redazione di DiLei, che affronta temi di quotidianità, emozioni e autoaccettazione: un progetto che unisce valori umani e partecipazione della community, offrendo al tempo stesso ai brand un contesto di comunicazione spontaneo e credibile.
Retail Media: misurabilità e prossimità
La terza dimensione della strategia riguarda il Retail Media, presentata da Alice Cetorelli, Head of Performance & Retail Media di Havas Market.
In un contesto dove la misurabilità è cruciale, Cetorelli ha sottolineato come il retail media “rappresenti la leva capace di connettere brand e consumatori nell’ultimo miglio digitale e fisico, grazie alla precisione dei dati e alla capacità di conversione diretta.”
L’approccio di Havas Market unisce metriche avanzate, come il sales lift e la store visit analysis, con l’utilizzo di data clean room e piattaforme di location intelligence, creando strategie integrate e orientate ai risultati.
“Oggi non è più tempo di comprare spazi, ma di costruire esperienze,” ha concluso Pascuzzi, sintetizzando l’essenza della strategia di Italiaonline: una comunicazione orchestrata, dove ogni canale contribuisce a un ecosistema fluido e misurabile, con il consumatore sempre al centro.
